广交会上，20分钟能干什么？
川观新闻记者 唐泽文 文/图
4月17日，第137届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）展馆里，最热闹的地方莫过于本届展会首设的服务机器人专区。
在这里，46家企业带着自己的明星产品进行集中展示。
当日上午10时15分，这个服务机器人专区里，记者来到四川天链机器人股份有限公司的展台前，发现热闹的氛围在这里尤为突出——展台最前面，摆放着公司的人形机器人产品，前来与机器人“打卡”合影的人没间断过。
记者现场找到该公司市场部经理范毅文采访，刚聊了一会儿，一位男士几次想打断我们，但又退了回去。范毅文敏锐地捕捉到了这一“欲说还休”的细节。
“稍等一等，他可能是我们的潜在客户。”范毅文一边说，一边起身与客人打起了招呼。
原来，这是一位韩国采购商。见范毅文迎了过来，他熟练地拿出手中的科大讯飞翻译器，然后就用韩语抛出自己的想法。
很快，中文意思就在翻译器屏幕上显现而出。“我想和你聊一聊这个机械臂。”他指了指展台中间正在不断运动的机器人手臂。
交谈中，他告诉我们，他姓安，是一名韩国商用厨具供应商。
这次参加广交会，安先生的目的很明确：想采购一批机器人手臂，用于炸鸡、薯条等快餐食品生产的自动化。
展台上，正在展示的产品很符合他的要求。
于是，两人通过翻译器你一言我一语，顺畅地聊了起来。
过程中，安先生详细地询问了很多关键信息：“高度集成谐波减速机的电机扭矩密度是多少？大一些的炸鸡金属篮子再加上炸鸡，可能有好几公斤重，能不能自如地完成动作？”“自动化程序怎么完成？每个店铺可能布局都不一样，能否通过很简单的操作就完成设定？”……
安先生的问题直指核心。
“是个行家啊，看得出来，他已经了解过许多机器人企业了。”范毅文对记者说。
对他的问题，范毅文一一作答，并给出公司产品的对外介绍资料。安先生则一页一页将资料拍了下来，并连同现场展品照片，一起传给后方总部的人。
聊完之后，安先生特意移步到一边打了一会儿电话。
再回来时，他拿起翻译笔表达诉求：“广交会后，我们希望到你们厂里去看看。”
这一次，他把需求说得更细：需要订购100台。
范毅文算了算：如果能拿下，这笔订单销售额将在人民币2000万元左右。
双方留下联系方式，开始跟各自公司商议具体到厂里会面的时间。
安先生对记者说，来参加广交会之前，他就做了许多功课。“最终公司决定在中国采购，我们的需求比较急。”中国的供应链最完善，想要按时按质按量完成交付，来这里采购是最明智的选择。
“Made in China就是质量的标签。”安先生说。
记者注意到，安先生离开展台时，范毅文专门陪他走出好远一段路。
“第一次遇到提出这么大诉求的韩国客户，不容易。这也让我自己真切感受到了本土产品的国际影响力。”范毅文告诉记者，“来广交会，就是想进一步拓展更广阔的海外市场。市场布局一定要多元化。多元，才稳定。”
之前两天，公司在这里也有一些来自其他国家的意向性订单，总金额在200万元左右。“这笔如果最终能做下来，确实是个大单子。”
这个时候，记者再看了看时间，10时35分。从安先生“欲说还休”到提出希望到厂里看看，整个过程在20分钟左右。
20分钟，可能是清晨一顿早餐的时间，也可能是午休一个小盹儿的时间。
在广交会，这个被称为“中国外贸晴雨表”的活动上，20分钟还可能是赢得2000万元订单的时间。
